Спросите у SMS-шлюза, сколько стоит отправка в Нигерию, и обычно сначала получите форму, затем звонок, а потом таблицу, цена в которой зависит от вашей компании и обещанного объёма. Тариф существует, но его не покажут, пока поставщик не оценит ценность клиента.
Мы поступаем иначе. Для каждого из 228 направлений установлен один тариф, опубликованный на странице цен и доступный через GET /v1/rates. Он одинаков для аккаунта с одним сообщением и для аккаунта с десятью миллионами сообщений. Рядом мы показываем самую низкую публичную цену на тот же маршрут среди SMS-шлюзов, которые раскрывают тарифы, и проверяем её ежедневно.
Чего нам это стоит
Двух вещей. Конкуренты видят нашу маржу, хотя всё равно узнали бы её от первого перешедшего к ним клиента. Кроме того, мы не можем назначить отдельному клиенту более высокую цену лишь потому, что он способен заплатить.
Что мы получаем взамен
Процесс продаж становится проще. Клиенты выбирают сервис по калькулятору, а не после звонка. Появляется и внутренняя дисциплина: опубликованный тариф нужно обосновывать, поэтому каждое утро качество и стоимость маршрутов проверяет специалист, который знает, что к полудню эти цифры увидят все.
Столбец сравнения
Столбец «У других» не означает, что мы ежедневно дешевле всех на каждом маршруте. Это самая низкая публичная цена среди отслеживаемых нами SMS-шлюзов с оплатой криптовалютой. Мы указываем дату проверки, чтобы сравнение можно было подтвердить. Если на каком-либо маршруте другой поставщик публикует более низкую цену, он будет указан на странице сравнения.
